不懂数据营销的女网红不是个好商人武安

不懂数据营销的女网红不是个好商人

6月16日，超级红人节盛典在上海完美落幕，备受瞩目的压轴大奖最具商业价值红人奖，由张沫凡MOMO摘得桂冠，紧随其后的是雪梨Cherie 和papi酱。现场发布的2017年《中国红人价值榜最具商业价值红人TOP10》是由微博、时尚芭莎、艾瑞咨询联合推出的网红评价榜单，从传播、互动、商业三个维度立体化评估网红价值，也是行业最权威的认可。

榜单部分截图

而对于网红所衍生的网红经济，面对百万甚至千万级的粉丝量，将粉丝实现变现往往是网红经济中的头等难题。面对粉丝变现的三个难点：卖什么，卖给谁，怎么卖，再面对海量的用户数据，以技术数据为驱动的营销解决方案，将是实现粉丝变现的核心方法。

其中卖什么往往是网红自主掌控，时趣作为沫凡的数字化营销战略合作伙伴，能帮助沫凡解决的正是粉丝转化的两个核心问题：卖给谁和怎么卖？

首先基于大数据算法，时趣能够帮助沫凡定位所有粉丝的画像与洞察，帮助沫凡找到产品推广中的核心用户。同时利用核心用户画像，找到粉丝的营销偏好、产品诉求偏好，再以此制定多组不同的广告语，再通过ADTASTING技术对用户采取交叉广告投放，并找到效果最好的几组广告，帮助沫凡提升粉丝转化的ROI，甚至让广告具备长尾效应，免费提升转化率，并帮助沫凡实现拉新。时趣基于技术数据为驱动的营销解决方案，有效帮助沫凡实现了粉丝变现的最大化。

张沫凡

而作为国内第一家一对一芳疗订制护肤品牌创始人，沫凡是微博630万粉丝的脑公，凭借耿直的性格，接地气的原创视频，完成了从女神经到女商人的转变。能从众多人气网红中脱颖而出，有什么样的成功法则？现场访谈环节中有的网红把成功归因为命运，而沫凡的发言则能看出这个90后女生的智慧，以及对数字化营销的理解和应用。

沫凡说，玩微博，就要了解这个平台，熟悉微博主推的营销工具，哪些能为你带来粉丝，把握住流量入口。微博有3.4亿基于社交关系链条的活跃用户，对泛娱乐内容有高粘性，并且有直播、短视频、电商等优势产品资源，这注定了微博是一片非常适合网红成长的土壤，快速抓住流量入口获取粉丝是成功的第一步。沫凡粉丝从几十万，到几百万的增长，就是有效的利用工具进行精准营销的效果。微博原生广告对于众多品牌来说并不陌生，以原生博文形式出现在用户信息流中，可以三层立体维度覆盖精准的人群，用户的转发、收藏等互动使内容得到二次传播，触达更多潜在粉丝，包括竞品账号，把同类账号的粉丝转化成自己的粉丝。前期大量粉丝的积累，才是商业化的前提。

沫凡说，有了粉丝的沉淀，就要提高TA们的黏性，和粉丝相处。沫凡在微博分享的内容，都是她最真实的样子，把粉丝当成真实的朋友，分享真实的生活，才能让粉丝留存。那如何成为朋友？了解朋友喜好是最起码的标准。时趣大数据可以进行360°精准用户画像，展现用户真实的特征，比如什么类型的内容最受欢迎，互动高的粉丝还有哪些社交行为，共同关注了哪些KOL，营销资源如何组合投放效果最好，通过这样不断的测试和优化，最终使沫凡的内容互动率远高于行业平均水平。基于对粉丝的了解，和对的人，在对的时间，说对的话，也让沫凡实力圈粉无数。而微博与阿里共同推出的微博橱窗、尤物频道、微博电商直播等产品，也让网红以优质的内容激发消费者从无到有的购物欲，快速实现订单转化和变现。

据艾瑞咨询和微博联合发布的2017《中国网红经济发展洞察报告》，2017年第二季度累计月日均交易额超过5470万元，网红电商交易规模持续扩大；随着平台与MCN机构的合作，网红作为 MCN机构生产的消费品进入平台市场，并通过粉丝积累和多手段引导变现实现平台、 MCN、网红三方共赢，可以说，网红正在迎来一个最好的时代。

光凭颜值或者段子就能博出位的时代已成为过去式，真正商业价值的实现，需要对社交媒体的深度洞察和不断创新的使用大数据，张沫凡的成功就是最好的体现。时趣凭借数据至上、数据驱动核心价值观，已成功帮助众多企业获得社交媒体的成功，期待携手前行。

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