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2019CIBE国潮品牌大会特邀抖音金牌导师于子蛟分享如何打造抖音带货达人

2022-01-25

2019CIBE国潮品牌大会特邀抖音金牌导师于子蛟分享如何打造抖音带货达人?

9月5日,2019年第53届中国(广州)国际美博会之2019CIBE国潮品牌大会特邀抖音嘉宾金牌导师、LPD美妆品牌创始人于子蛟,以实际经验与案例分别阐述:于子蛟的成长、专业与市场的平衡、如何打造抖音带货达人?等多个维度进行探讨,以期给更多想成为带货达人的网红带来新的启发。

现场对话中,在讲述如何斩获抖音达人榜日销量冠军?如何保持抖音达人榜月销量冠军?如何傲视群雄夺得大促618的冠军?于子蛟提出应具备的重要因素主要有以下4个方面:

1.精准人設

精准人设是一切商业价值的基础。在娱乐业高度发展的今天,每个偶像都必须有自己独特的人设,这已经形成了共识。而你的人设是否能最大限度地精准命中你的粉丝,在一开始的定位就很重要。比方,我的人设便是一个傻子土豪。完全顺应大众心理,人傻钱多,没事就给人发红包,试问,谁会烦我这样的人呢?独特的人设能让大家更方便快速地记住你,由此也就为成为你的粉丝,或至少会持续关注你的动态打下了基础。这也决定你最后在大家心目中的诚信度,而诚信度决定最后的成交额。

2.借助流量变现

抖音流量大部分来自于视频流量,网红若想产生变现的直接唯一通道就是借助流量变现。比如:我合作的网红阿春、高火火、杨杨杨、小可爱、赵大王、小太阳他们都很好的实现了流量变现。最高在线人数2万人,带货之后可以达到4万人,直播购物车的点击率30%。自从与我合作后,成为娱乐型带货达人,购物车点击率达到69%,人气飙升,简直名利双收。

3.物与人的匹配

提升人货匹配效率,让对的货找到对的人。找到与产品有关信息、并对照自身实际情况,从而进行物与人的匹配。比如,一个年轻的妈妈,肯定愿意带母婴类。根据自己的性格、爱好匹配适合产品。再通过团队对直播前中后的细节进行全程把控,一对一跟踪对接服务,使这个工作体系更加程序化、精准化,从而提升成交效率。

4.良好的直播话术

直播间其实是一个脱口秀,话术决定销量。直播过程中,常用话语很重要,怎么说?说什么?做直播犹如做品牌。品牌的调性、品牌的LOGO、品牌主打都需要去营造。比如,OMG~~~这是李佳琦。老弟来了~~~这就是东北大姐。每个人都有自己相匹配的话语。主播相当于好物推荐官,是与用户共同分享一件好物。而不是一个推销员,生硬强推一些物品。那应该怎么说,说什么?我认为,掌握这8点,便能直抓直播的核心。第一,开场。第二,活动预热。第三,产品讲解。第四,引导关注。第五,互动答题。第六,营销转化。第七,下集预告。第八,坚持。

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